Événements et formations en présentiel annulés
Tous les événements et formations en présentiel sont annulés jusqu’au 31.03.2021,

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Boostez vos performances de négociateur !

Si votre mission vous amène régulièrement à conduire des débats, solliciter des budgets, discuter de conditions contractuelles ou affirmer vos positions face à des parties prenantes exigeantes, ces 3 jours vous intéresseront.

 

Au travers d'ateliers ludiques, nous vous livrerons tous les secrets d'une négociation réussie. Nous vous révélerons les techniques d'influence et des tactiques de négociation éprouvées, qui vous permettront d'asseoir votre leadership, d'ancrer votre entreprise en tant que référence sur vos segments de marché, et d'optimiser les conditions de votre croissance.

Optez pour un duel équitable, dans un contexte économique où la raison du plus fort ne suffit plus à être le meilleur !

Points forts

  • Nombreuses mises en situation, dont certaines filmées, permettant de créer des automatismes appropriés
  • Diagnostic indidivuel listant les points forts et les acquis intuitifs et les points de vigilance qui vous sont propres
  • Nombreuses tactiques et techniques d'influence décryptées, permettant de définir celles qui vous correspondent
  • Outils variés pour préparer vos négociations, permettant de sélectionner les plus adaptés à vous besoin
  • Approche didactique ludique personnalisée à chaque participant
  • Formule pédagogique complète, permettant à chacun d'inverstir les éléments présentés à son rythme et selon sa propre sensibilité

Objectifs

  • Acquérir des techniques pour identifier parfaitement les intérêts et les enjeux des parties prenantes
  • Obtenir des outils pour préparer vos négociations selon un protocole que vous pourrez vous approprier
  • Découvrir des clés pour renforcer votre créativité et identifier des solutions alternatives propices
  • Piloter les effets de levier et la notion de pouvoir en négociation
  • Renforcer l'impact persuasif généré auprès de son auditoire / ses interlocuteurs
  • Aiguiser sa vigilance pour éviter les pièges courants en négociation
  • Accéder sereinement à des résultats immédiatement appréciables

Public cible

Cette formation s'adresse notamment aux entrepreneurs, aux chefs de projets de multinationales, aux membres de direction de PME ou aux représentants d'associations.

Contenu

  • Techniques d'influence
  • Éléments permettant de renforcer votre crédibilité auprès de vos interlocuteurs
  • Démonstration d'outils pour élaborer votre stratégie de négociation
  • Diagnostic de votre posture générale en négociation (analyse visuelle de mises en situation filmées)
  • De ces diagnostics découlent les remèdes individuels identifiés pour chacun des participants, permettant de renforcer les capacités personnelles de conviction
  • Développer son propre couteau suisse de la négociation, selon votre propre sensibilité et votre personnalité individuelle

Méthodologie

  • Approche pédagogique stimulante, les participants sont acteurs de leur formation
  • Ateliers et mises en situation
  • Séquences audiovisuelles permettant d'illustrer les éléments théoriques proposés
  • Sondages en ligne permettant d'alimenter et d'enrichir des débats d'idées et la créativité, facteur essentiel de la réussite de ses négociations
  • Acquisition de nouvelles compétences spécifiques, permettant d'améliorer la voix de chacun des participants de manière individuelle
  •  Échanges d'expériences sur les difficultés communes rencontrées lors des négociations de chacun
  • Prise en compte de l'approche individuelle et de la personnalité de chaque participant pour lui permettre de se sentir légitime et serein dans ses futures négociations
  • Impact pédagogique innovant

Remarques

  • Remise d'un support de cours
  • Remise d'une attestation de participation
  • Repas de midi en commun inclus, au Cercle du Rhône, restaurant de la FER Genève

Le saviez-vous ?

Lors de cette formation, chaque participant aura la possibilité d'être filmé pour avoir un diagnostic objectif des compétences intuitives qu'il détient, ainsi que ses points de vigilance auxquels porter une attention particulière. Ces séquences filmées seront analysées puis détruites. Si un participant ne souhaite pas être filmé, merci de nous le faire savoir dès que possible via info@pi-lot.com.

 

Date(s) Mercredi 17, jeudi 18 novembre et lundi 13 décembre 2021
Horaire(s) 08h30 - 12h00 et 13h30 - 17h00
Durée 3 jours
Lieu Centre de Formation FER Genève - Quai du Seujet 12 - 1201 Genève
Intervenant(s) Céline Taïs, directrice du cabinet genevois pi-lot, spécialisée en négociation et achat
Prix Membre FER Genève CHF 1'920.- / non-membre CHF 2'450.-
Conditions générales Consulter
Renseignements T 058 715 33 15
E cours.seminaires@fer-ge.ch