Boostez vos performances de négociateur !

Si votre mission vous amène régulièrement à conduire des débats, solliciter des budgets, discuter de conditions contractuelles ou affirmer vos contraintes face à des parties prenantes et exigeantes, ces 3 jours sont pour vous !

Au travers d'ateliers ludiques, vous apprendrez tous les secrets d'une négociation réussie. Vous maîtriserez les techniques d'influence et les tactiques de négociation éprouvées, qui vous permettront d'asseoir votre leadership, d'ancrer votre entreprise en tant que référence sur vos segments de marché, et d'optimiser les conditions de votre croissance.

Optez pour un duel équitable, dans un contexte économique où la raison du plus fort ne suffit plus à être le meilleur !

Objectifs

  • Acquérir des techniques pour identifier parfaitement les intérêts et les enjeux des parties prenantes
  • Obtenir des outils pour préparer vos négociations selon un protocole que vous pourrez vous approprier
  • Découvrir des clés pour renforcer votre créativité et identifier des solutions alternatives propices
  • Piloter les effets de levier et la notion de pouvoir en négociation
  • Renforcer l'impact persuasif généré auprès de ses interlocuteurs
  • Accéder sereinement à des résultats immédiatement appréciables

Public cible

Cette formation s'adresse notamment aux entrepreneurs, aux chefs de projets de multinationales, aux membres de direction de PME ou aux représentants d'associations.

Contenu

  • Techniques d'influence et de persuasion
  • Éléments permettant de renforcer votre crédibilité auprès de vos interlocuteurs
  • Démonstration d'outils pour élaborer votre stratégie de négociation
  • Diagnostic de votre style d'expression orale (analyse acoustique de la voix de chaque participant)
  • Diagnostic de votre posture générale en négociation (analyse visuelle de mises en situation filmées)
  • De ces diagnostics découlent les remèdes individuels identifiés pour chacun des participants, permettant de renforcer les capacités personnelles de conviction
  • Développer son propre couteau suisse de la négociation, selon sa propre sensibilité et sa personnalité

Méthodologie

  • Approche pédagogique stimulante, les participants sont acteurs de leur formation
  • Ateliers et mises en situation
  • Séquences audiovisuelles permettant d'illustrer les éléments théoriques proposés
  • Sondages en ligne
  • Acquisition de nouvelles compétences spécifiques, permettant d'améliorer la voix de chacun des participants de manière individuelle
  •  Échanges d'expériences sur les difficultés communes rencontrées lors de négociations
  • Prise en compte de l'approche individuelle et de la personnalité de chaque participant pour lui permettre de se sentier légitime et serein dans ses futures négociations
  • Impact pédagogique innovant

Remarques

  • Remise d'un support de cours
  • Remise d'une attestation de participation
  • Repas de midi en commun inclus, au Cercle du Rhône, restaurant de la FER Genève

Le saviez-vous ?

Lors de cette formation, chaque participant aura la possibilité d'être filmé pour avoir un diagnostic objectif des compétences intuitives qu'il détient, ainsi que ses points de vigilance auxquels porter une attention particulière. Ces séquences filmées seront analysées puis détruites. Si un participant ne souhaite pas être filmé, merci de nous le faire savoir dès que possible via info@pi-lot.com.

 

Date(s) Lundi 27 et mardis 28 janvier et 25 février 2020
Horaire(s) 08h30 - 12h00 et 13h30 - 17h00
Durée 3 journées
Lieu Centre de Formation FER Genève - Quai du Seujet 12 - 1201 Genève
Intervenant(s)

Céline Taïs, directrice du cabinet genevois pi-lot, spécialisée en négociation et achat

avec le concours de la Dr Branka Zei Pollermann, directrice de Vox Institute, spécialisée en expression orale et en psychologie sociale

Prix Membre FER Genève CHF 1'920.- / non-membre CHF 2'450.-
Conditions générales Consulter
Renseignements

T 058 715 33 15
E cours.seminaires@fer-ge.ch